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不是实体店不好做,是你的思维模式该转换了
发布时间:2019-09-30 点击量:0

在迅速发展的互联网时代里,有人喜有人忧,喜的是谁呢?必然是那些转型社交电商成功的企业家们,而忧的话则大到商家老板,小到沿街商贩,他们无一不在抱怨着现在的生意越来越难做,之所以难是觉得过去很轻松就能赚到钱,但如今早出晚归经营生意却不如过去了。其实不是实体店不好做,是你的思维模式该转换了。

从生意人的角度来看,赚钱=产品x流量x成交率,很多人可能又会说,这个公式看起来虽简单,但是想要用好却很难。事实并非如此,以下内容将会告诉你答案。

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一、布局产品线

如今市场上的同行竞争异常激烈,这点对于各行各业人士来说都是如今。那么该怎么办呢?其实作为实体店,首先要改变的是自己的产品线布局,即通过立体的产品线布局及诱惑性内容来获取精准铁杆用户。例如靠前端引流产品来卖货,而中端利润产品来卖机会,后端暴利产品则卖未来,同时还有赠品的布局等。

我有个做烟酒生意的朋友,大学一毕业就开始创业,几年前就已经拥有了数十几分店,算得上小有成就。但由于近两年市场上的各种因素,使得门店的营业额有了很大下滑。好在我的朋友脑子很灵光,懂得及时接触互联网,且思维转换得非常快。

他是这么做的:改变自己的产品线布局,由原来的只靠赚烟酒类产品批发零售差价,转而靠后端的大健康,茶叶类的高端产品赚钱,由卖产品转向卖会员,将老顾客会员化管理。也就是老顾客花365元就能成为会员,购买全店产品成本价拿货,并且进入微信社群。对此有90%以上的老顾客都愿意成为会员,因为365元,能帮这些老顾客一年至少省掉1000块钱左右,而且进了社群,群里面还会不定期的搞优惠活动。我朋友通过会员卡的办理,进行了锁客。通过社群运营,潜移默化的培育信任,老顾客的转介绍,自动产生裂变拉新复购,效果十分惊人。

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二、布局私域流量

随着人口红利的消失,流量已然成为了各大实体店的轻奢品,对此商家应该考虑做好私域流量布局了。所谓私域流量,就是商家可以自由反复利用,无需付费,又能随时触达,被沉淀在公众号,微信群,微商管理系统个人微信号,头条号,抖音等自媒体渠道的用户。

从长远来看私域流量对企业会更有价值,是真正属于企业的无形资产。也正是因为如此,一些类似新世相,十点读书等自媒体才会有那么大的价值,且估值巨大。与此同时,实体店打造私域流量池还有以下这些好处:

1.降低营销成本;

2.防止老客户流失、培育信任感;

3.有助于塑造品牌;

4.通过以老带新,能形成裂变消费。

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三、打造快速成交系统

不知各位实体店家们是否有过这样的疑惑:每次走在大街上总能看见别人的店铺挤满了人, 看着别人的生意这么好,却为何自己的店铺只是冷不丁地来几个客户呢?对此店家们是时候打造快速成交系统了,总的来说可分为以下2点:


1.打造前端吸引力

通常在我们还没有接触了解一个人或者产品的时候,我们对TA是陌生的,没有任何的了解,甚至不会主动的去接触。所以我们只有通过不同的方式来给产品赋予一个吸引点,来吸引潜在客户来主动与之接触并了解。例如商家可以这么做:限时两天全场2折起,买一送一,进店有礼,店庆或者以装修,装饰来吸引客户到店等等。


2.锁定目标客户消费

想必很多人都有办理银行卡的经历,其实实体店也可以通过借鉴这种方式,推出自己的消费套餐,把套餐包装成一张VIP卡,充值套餐等级的不同使得客户所获得的服务也不同。例如某个项目原价消费一次要80元,而该套餐只需要1500元,每个月能消费3次,一年下来也就消费了36次,从而能使客户省下一大笔钱,要是顾客介绍朋友过来办理套餐还可以获取一定额度的佣金。

总之,今天无论是传统企业还是实体店,只要是做生意就得有转换新思维的意识,这将是决定一家公司成功的关键,最后希望今天的内容能让大家有所启迪。

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